Por qué necesitas un Personal Shopper Inmobiliario

Por qué necesitas un Personal Shopper Inmobiliario

Cuando te propones comprar una Propiedad descubres que no es una tarea tan fácil cómo parece, hay documentación que solicitar a los vendedores, negociaciones de precios, verificaciones técnicas, en fin un sin número de cosas que no habías tenido en cuenta. Para ellos existe un profesional específico que te puede ayudar, es el Personal Shopper Inmobiliario.

En qué consiste el trabajo de un “Personal Shopper Inmobiliario”.

  1. ENTREVISTA PERSONALIZADA

Hay que conocer las necesidades y motivaciones de los Clientes Compradores mediante  una extensa entrevista personal con ellos. El tiempo es oro y por ello es necesario comprender qué necesitan los clientes o que cree que necesitan, porque no siempre ambas cosas coinciden. En esta reunión, que siempre recomendamos de que estén presentes los 2 miembros de la pareja, se detallan los criterios más valorados de la vivienda buscada como son el barrio, dimensiones de los locales, antigüedad del inmueble, estilo arquitectónico, nivel de conservación, distribución, precio, servicios comunitarios o equipamiento de la zona. En base a todos estos datos, el Personal Shopper Inmobiliario diseña un plan de acción personalizado para cada cliente.

  1. CONTRATO DE ENCARGO DE SERVICIOS Y PAGO DE PROVISIÓN DE FONDOS

Una vez definido qué quieren los Clientes Compradores, se firma un Contrato de Servicios con el Personal Shopper Inmobiliario donde se describen las características de la búsqueda, los servicios contratados  y en el que se incluye el coste final de los servicios, o porcentaje sobre el precio definitivo de adquisición, así como pactar un importe de gastos iniciales en concepto de honorarios por la búsqueda que se descontarán del coste total. El importe final de los servicios se devengará en varias fases: firma de la reserva,   firma del contrato de arras y firma  de la escritura definitiva.

  1. BÚSQUEDA DE VIVIENDA Y ORGANIZACIÓN DE VISITAS

Una vez firmado el Encargo con el Personal Shopper Inmobiliario, se comienza con la búsqueda del inmueble por distintos métodos, prospectando en la totalidad de la oferta disponible. Previa verificación de la Documentación, se organizan las visitas a los inmuebles que cumplan las condiciones predeterminadas y se presenta al cliente un documento con una selección de ellos,  de entre los cuales se seleccionarán aquellos a los que se quiere realizar visita.

  1. LA SELECCIÓN DEFINITIVA

Cuando se manifiesta el interés por un inmueble en concreto, y tras investigar toda la situación legal y técnica del inmueble, se inicia el proceso de negociación del precio definitivo. Una vez alcanzado un acuerdo, el Personal Shopper Inmobiliario prepara documentación para la firma de los diferentes documentos: documento de reserva, contrato de compraventa y escritura notarial.

  1. SERVICIO POST-VENTA

El servicio de Personal Shopper Inmobiliario no se acaba con la compra del inmueble; también le asesora en todos los trámites post venta: cambios de titularidad, entrega de documentos a organismos públicos, consultas técnicas a nuestro equipo, etc

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Un cliente comprador, un agente dedicado

Un cliente comprador, un agente dedicado

Actualmente Internet es la principal fuente de información de los Clientes Compradores, la tarea de los Agentes Inmobiliarios es la de ser Agentes Asesores Inmobiliarios, asesor en todo el proceso de compra o alquiler.

En Internet está la mayor parte de la información, pero no está el Servicio. Es en este punto en donde se tiene que diferenciar un Agente Asesor. No se puede competir en dar información pero si se puede competir en dar el mejor servicio al cliente.

Los Clientes Compradores necesitan del asesoramiento del Agente Asesor para poder encontrar la mejor opción en el menor tiempo, hay tanta información disponible que es necesario clarificarla, ordenarla y depurarla.

El Agente Asesor, está totalmente comprometido con el Cliente Comprador, defenderá sus intereses ante el Vendedor, de esta forma no hay conflicto de intereses.

El Agente Asesor o Personal Shoppers  inmobiliario se sentarán con el Cliente Comprador para ver qué es lo que quieren y pueden permitirse comprar, y le acompañarán a lo largo de todo el proceso, desde la búsqueda de la propiedad más adecuada, la negociación del mejor precio y las mejores condiciones, la hipoteca más adecuada hasta la decoración de la vivienda, si hiciera falta.

Todo esto se ajusta como un preciso mecanismo de relojería dentro de las nuevas asociaciones de cooperación entre inmobiliarios que permiten a sus miembros ofrecer a sus clientes compradores cualquier propiedad de los restantes miembros, y ofrecer a sus clientes vendedores una amplia fuerza de ventas formada por todos los colegas de la asociación.

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